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　　封壇酒作為一種借鑒歷史又不拘囿於歷史的大膽嘗試，一方面可以豐富白酒品牌的傳播內容，另一方面也可以深度挖掘酒文化的內涵，近年來受到白酒企業的追捧。行業內“封藏大典”、“封壇大典”、“儲酒節”、“開釀節”、“洞藏封藏”等各種傳統形式紛沓至來，各大酒企對封壇酒寄予了獨特的營銷厚望。然而，封藏大典漸次淪為了一種普遍化的行業形式，莊嚴感、神秘感蕩然無存，其營銷價值自然也隨之消磨。
　　看慣了白酒行業封藏大典“千壇一面”的莊嚴與神秘，由酒仙網發起的首個互聯網封壇大典，大有一種“顛覆”之勢。整個封壇大典大膽摒棄一切傳統形式，通過朴素的產品呈現、海報封藏、消費場景引導等，號召粉絲“為重要時刻珍藏”，玩起了互聯網粉絲經濟。
　　在線封壇回歸需求本質
　　“我是一個沒有經過任何修飾的封壇原漿，沒有海量的廣告，沒有虛高的廣告，只是一壇認真的酒，一壇純正的酒。”在酒仙網頁面上，“封壇自序”中的一段話頗能引發對白酒消費需求及其互聯網思維的深究。
　　當前，白酒消費環境發生了巨變，嚴控三公將高端白酒打回“原形”，傳統白酒浮誇的包裝、虛高的價格、沉重的文化以及奢侈化營銷泡沫幻滅，酒企步入發展瓶頸。不少高端白酒急降價，力爭回歸本質，追求貨真價實、物有所值，更加註重用戶的產品體驗，而不再是一味的“以價論貴”。
　　對此，酒仙網董事長郝鴻峰說：“我們不能再抱著新壇裝老酒的思路來做互聯網產品，傳統白酒行業‘端著’的品牌思維和產品模式已經無法滿足新消費主體的需求，對於新興消費群體，只有無限接近需求內核，打造超出預期的產品及消費體驗，才能做‘活’產品。”
　　酒仙網推封壇原漿，通過在線封壇大典的創新形式，顛覆了傳統白酒思維模式和產品概念，回歸白酒消費的需求本質—“一切基於消費者來考慮”，用最基礎的方法，做最精細的事情，從而以物超所值的性價比、清麗脫俗的青花瓷設計，將產品的使用價值、收藏價值發揮到極致。
　　白瓷清透、青花牡丹，優雅身形……由大師許燎原精心打磨的青華瓷瓶，使“封壇原漿”看起來更像是一件藝術品。有別於市面上規格為1500ML的普遍包裝，封壇原漿採用20斤/瓶的大壇，風格迥異又磅礴大氣。而產品本身的品質也出類拔萃，封壇原漿為汾酒集團出品，雖為60度高度酒，卻無強烈刺激感覺，有色香味“三絕”。酒液瑩澈透明，清香馥郁，入口香綿、爽洌。
　　價格方面，由於省去了高成本的線下封壇大典，並且只在酒仙網全網銷售平臺發售，除去了繁雜的渠道費用和市場推廣費用，汾酒封壇原漿20斤/瓶僅售1380元，徹底顛覆了封壇原漿的價格體系，成為“頂配+低價”白酒業中的小米。
　　“粉絲經濟”賦予產品情感號召力
　　據最新白酒類消費數據顯示，我國白酒消費人群年齡結構已經發生顯著變化，70、80甚至90後已經逐漸成為白酒消費主體。可以這麼說，互聯網時代，誰能贏得年輕一代的青睞，誰就贏得了市場。為此，圍繞“為這一刻珍藏”的情感主線，酒仙網通過一系列“場景激發”，力圖在消費者和產品之間建立起一座情感溝通的橋梁。
　　在這次互聯網封壇大典上，酒仙網將創新性借勢五個公眾關註熱度很高的“重要時刻”：巴西世界杯、鎚子上市、七夕情人節、《舌尖上的中國2》、高考放榜，併為所有人未來的每一個值得珍藏的時刻，封藏一壇封壇原漿。
　　“這是互聯網‘粉絲經濟’的延伸。一方面，通過為熱點時刻珍藏，吸引世界杯球迷、鎚子忠粉等粉絲關註並引發情感共鳴，另一方面，也是一種消費場景的引導，告訴消費者，你可以為了你所鐘愛的人和事，珍藏封壇原漿。”酒仙網相關負責人表示。
　　此次封壇原漿的推廣，顛覆了傳統白酒的推廣方式，酒仙網在其官網平臺、微博、微信陣地上，玩起了以產品賣點為中心的價格競猜、酒友籌酒等互動活動，令人耳目一新。
　　“酒友籌酒”號召“為朋友珍藏重要時刻”，參與者寫出自己的“珍藏時刻”參與籌酒，發送至朋友及朋友圈，讓大家通過簡單點擊，幫助參與者籌集封壇原漿酒，凡籌滿20斤，即有機會搶到封壇原漿酒一壇（價值1380元）及500元封壇原漿代金券。
　　該微信應用由KOL及酒仙網平臺矩陣率先發出“酒友籌酒”二維碼，成為互動傳播中的種子，而後，通過好友、朋友圈、微信群，滾雪球式擴散傳播，形成病毒式傳播效力。
　　“‘酒友籌酒’及封壇原漿獲得的傳播效力，在於把握了互聯網思維中三個關鍵節點：有趣、關係、產品。該活動的設計與玩法足夠有趣，能充分發揮關係鏈，在朋友之間不斷傳遞，正因為彼此熟悉，大家才會參與‘我幫你籌酒’，加之封壇原漿本身具備高性價比、產品品質值得期待，因而能在短時間內廣泛擴散。”互聯網觀察人士指出。
　　的確，看著酒罈子里的酒點點滴滴增加，感覺朋友間的情感鏈接，很容易讓人聯想到“大碗喝酒、大口吃肉”的酣暢，形成對封壇原漿的情感認同吧。
　　可以說，汾酒封壇原漿的“在線封壇”和新媒體互動營銷嘗試，對於很多對互聯網無所適從的酒企而言，都是一種打開思維僵化的可借鑒案例。畢竟，在互聯網的電商大潮中，無論情願與否，企業已身在其中，要麼擁抱，要麼退潮，這不是危言聳聽。
　　來源：TOM
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　　 　　（原標題：酒仙網發起首個互聯網封壇大典 玩轉白酒粉絲經濟）